想说服中国女性使用卫生巾吗?首先,问十大卫生巾品牌是否同意。

根据世界卫生组织提供的数据,一名妇女一生大约使用15000张卫生巾。

如果这被转换成人民币,那将是一笔多么大的支出,用这个数字来估计中国女性生殖产品的市场将是一个多么大的商机。

在消费不断升级的时代,中国的电子商务推广节点贯穿全年。喜欢物质利益和囤积商品的中国消费者(尤其是女性)将如何花费这笔“月支出”?根据CBNData发布的“2017年女性妇产产品在线消费者系列研究”,2017年在线女性妇产产品(包括卫生巾、护垫、棉塞和私密部位乳液)的整体销售额呈现上升趋势,销售额增长达到49%。其中,卫生巾作为女性生育期的“铁磁性”产品,正逐年增加,占女性生育产品在线市场的70%以上。

可以说,问候“大姨妈”的费用正在上升,哪些品牌在如此有利的市场前景中领先?面对比男朋友更挑剔的女性消费者,赢得人心的关键是什么?裤子型卫生巾、棉塞和月经杯等新型“月经拦截”产品进入市场是炮灰还是未来的大趋势?他们会在中国市场立足吗?事实从CBNData选择的十大在线卫生巾品牌开始。

中国卫生巾市场地位“著名后裔”品牌优势明显。本土品牌努力达到顶端。CBNData分析了阿里巴巴2017年1月至2017年12月的消费数据,根据销售额、回购率和人均消费三个综合指标,选出了网上卫生巾前十名品牌。

查看清单上的前10大品牌,不难发现它们主要来自消费者熟悉的日用化工集团,如日本尤尼斯、日本花卉之王、美国宝洁、美国金佰利、日本王者之王等。,占据前五名的四个席位,他们的力量牢牢地集中在头部位置。

除了生产卫生巾之外,这些群体还因其婴儿尿布、卫生纸和其他产品线而享有良好声誉。

可以看出,大集团在市场上积累的影响力可以使他们的子品牌受益,更容易赢得消费者的青睐。

然而,本土品牌并没有表现出疲软,占据了前十名的一半,7度空排名第三,向上游推进。

与合资品牌和美国品牌的大而广的市场战略相比,本土品牌显然更注重产品特色,目标受众更具针对性。例如,在7度空中,中航以KMS系列为特色,全棉时代以高品质纯棉为特色,街亭以通风为重点,药源性女儿钱进静雅以妇科护理为重点。这不仅迎合了消费者的个性化需求,也避免了与国际大公司的正面竞争。

此外,从榜单上仅有的两大美国品牌来看,中国女性消费者对来自亚洲的产品表现出更大的偏好。同时,它也在一定程度上显示了亚洲女性与欧美女性在生理时期选择产品的偏好差异。欧美市场流行的卫生棉条在中国市场仍然很小。

与早期进入中国卫生巾市场的国际品牌相比,卫生巾品牌从“轻松使用”到“愉悦使用”的花式风格侧重于推广轻薄、即时、透气、柔软的好棉地。近年来,中国卫生巾市场上出现的品牌,无论是进口品牌还是国产品牌,不仅在销售商品,也在销售“生活态度”。

例如,韩国卫生巾品牌“桂爱娘”专注于暖宫韩国一侧的养生。国内品牌“NONOLADY”专业生产黑色竹炭卫生巾,包装成面膜级单件,得到时尚女王苏芒的认可。国内互联网品牌“霍尼马特/保护你的妹妹”专注于渠道,并与柚子、美拉、辣妈等女性应用进行合作推广,专注于女性的心灵。相反,同一个国内互联网品牌的“轻松生活”非常简单,通过“男人买的第一张卫生巾”这个话题引起关注,包装卫生巾作为温暖男人的送礼选择。

养生、奢华、少女的心、温暖的男人等。都是当今社会的热点。

与市场上的卖点一样的产品属性和那些同质的宣传词相比,它们已经引起了消费者的审美疲劳。相反,通过内容操作和特色包装,消费者发现了一切新鲜事物。重新定义卫生巾在消费者心目中的重要性是获得强大粘性的好方法。

这些非常规思维确实帮助许多年轻的国内互联网品牌更快地在支离破碎的市场中找到了立足点。然而,对于销量稳定的头品牌来说,影响不会很大。相反,传统国内品牌需要加强营销和产品技术创新,以确保其市场份额不会被转移。

市场爆发正在进行中:迭代还没有到来,淘汰即将到来?棉塞、月经杯;裤型卫生巾、护垫和棉塞的小时代:在“畅销”酝酿之前,请做好准备,关注中国女性生理产品市场的饱和。欧美市场的主流“棉塞”能撑得住吗,尤其是宝洁公司(Procter & Gamble),该公司从20世纪80年代末开始大胆将其棉塞品牌推向中国市场,在经历了两次失败的退市经历后,现在可能是一个期待已久的“好机会”?毕竟,与传统卫生巾相比,卫生巾的优势在于进一步解放了女性的月经限制。

然而,面对主要由卫生巾消费驱动的中国女性卫生用品市场,它不是“卫生棉条好,你知道什么时候用”。即使随着互联网信息的发展和互联网上科普的普及,中国女性对卫生巾的接受程度仍然呈现出两个层次的差异(以下是一些女性网民在观看卫生巾使用后发表的声明):@这是亲爱的鼻屎:卫生巾在飞向自由之前很容易使用!就像没有大姨妈一样!臀部皮肤自由呼吸!@我最讨厌自己:我认为棉塞是生活在潮湿地区的人的必需品!@困在床上的枕头:我对网状卫生巾过敏。我可以考虑试试吗?!@我终于可以去掉去年的昵称了:我听说以前有个外国模特用卫生棉截掉了他的腿…@你想叫我玛丽苏吗:我试了,试了十几个都没成功,结果变成了厕所里的狗。

@筷子是一块美丽的脂肪:慧远的姐妹们用过它。我觉得我可以试试。从上述公众观点来看,对于相对保守的亚洲人来说,卫生棉条的接受程度不仅取决于消费者的心理意愿,还取决于他们在生理时期的适应能力。

然而,面对中国仍然饱和的卫生棉条市场,如果能推出更多符合亚洲习惯的潜在品牌和产品,谁愿意放弃这种“金钱”观?与国内市场相比,进口品牌在生理时期的R&D和应用场景更加丰富和广泛。

目前棉塞市场由进口品牌主导,但一些少数国内互联网品牌正通过社交平台起步。尽管目前的模式仍不明朗,但人们期待着“畅销书”的到来。

不过除了营销手段以外,在卫生棉条市场也需要考量普及其使用方法以及概念教育的投入产出比,这也是一个值得评估的数字。然而,除了营销方法之外,还需要考虑其使用方法的普及以及概念教育在棉塞市场的投入产出比,这也是一个值得评估的数字。

相比之下,月经杯更像“黑色技术”,而不是棉塞,在使用理念和生产材料上更具颠覆性。它们最大的卖点是不需要频繁更换,不像棉塞一样受热,比卫生巾更卫生,最重要的是省钱,消毒后可以回收利用。

根据目前月经杯的平均市场价格在60元,它可以回收5-10年。如果它能完美地替代卫生巾,女性一年内每月的消费可以减少很多开支。

然而,也许以上只是一个美丽的蓝图。即使有经验的女性高度赞扬“打开新世界之门”,对于绝大多数中国女性消费者来说,月经杯在穿过卫生巾屏障之前,可能仍然保持一定的尊重距离。

护垫回暖期:应用场景的扩展不仅仅是月经末期使用的护垫,还有卫生巾市场的长袖。然而,目前正在探索和推广其多功能用途,例如增加孕妇的白带量,用于初潮女孩,以及防止棉塞渗漏的额外保护。随着应用场景的扩展,预计将来会有回暖。

然而,对于市场上一直存在但不温不火的裤型卫生巾,如果产品本身的舒适度和应用场景中的问题不能进一步优化,开发规模可能会受到一定程度的影响并停滞不前。

数据分析师专注于对CBNData数据分析师李安然的评论:数据分析师专注于对CBNData数据分析师李安然的评论:根据阿里平台的销售数据,2017年女性网上卫生巾消费较2016年增长36%,越来越多的消费者选择网上购买卫生巾。

数据显示,53%的女性消费者会多次在线购买卫生巾。

从消费者的年龄结构来看,23-35岁的消费者占卫生巾在线消费的近60%,23-28岁的消费者单价最高。

在CBN数据的《2017年线上与女性生命周期相关的消费系列产品研究》中,我们还提到,对于不同类别的卫生巾,如混合服装、日常用品和夜间用品,混合服装最受消费者欢迎。

从综合品牌列表来看,日本的SOFY/ Sophie卫生巾在销量和综合指数上都名列第一。日本的KAO/汪华和中国的SPACE7/ 7 空分别在综合排名中排名第二和第三。

综合前10名卫生巾品牌中有5个国产品牌,其中JAYA/千金晶雅和Purcotton/ Cotton era的单价较高,约为其他国产品牌的两倍。

《第一财经日报》记者卢金玉,行业专家的专业评论:《第一财经日报》记者卢金玉,行业专家的专业评论:过去,苏飞、沪士宝、科特克斯等国外品牌率先通过多年对传统渠道的深度培育,牢牢占据主流市场。随着卫生巾在中国30多年的发展,国内品牌也应运而生。从销售排名可以看出,许多国内品牌已经进入前十名。

其中,第三个七度空来自福建恒安集团,该集团精通校园营销,培养了许多90后和950后。然而,广东的中航在渠道上是创新的。同时,在其产品设计中,其拉粘式轻质包装也受到许多消费者的青睐。

然而,无论是老外资还是国内新富,在市场竞争中,它仍然是我追赶的趋势。

高居榜首的是索菲开发了一系列产品来解决消费者的痛苦、女孩在公共场合从包里拿出卫生巾感到尴尬的“口袋魔术”,以及可以睡得很香的安心裤。

Kotex推出敏感肌肉专用产品;胡苏保开发了迷你翅膀等等。

品牌对消费者需求的深入探索可以说是将整合产业带入了生活。

目前,全国有300多家卫生巾企业,还有更多细分创业企业。

随着生活水平的提高,女性月经往往开始得更早,结束得更晚。有些女孩11-12岁来月经,更年期持续50-60年,从而增加了卫生巾的市场容量。

此外,随着产品不断渗透到三、四级城镇,市场渗透率将进一步提高,其潜力不言而喻。

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